TFC Keller Williams - Raul Gori

Abstract

El presente proyecto final recoge el trabajo realizado por Raúl Gori durante sus prácticas en Keller Williams CPI Gestión Valencia, una agencia inmobiliaria caracterizada por su enfoque en la formación continua, la autonomía de sus agentes y la integración tecnológica. El estudio combina un análisis estratégico integral con propuestas de mejora en el área de marketing. A través de herramientas como el análisis DAFO, CAME y las 5 Fuerzas de Porter, se identifican fortalezas como la marca global, la cultura colaborativa y el uso de tecnología avanzada; así como debilidades relacionadas con la rotación de agentes o la visibilidad local. La propuesta se centra en reforzar la presencia digital, organizar eventos de networking, mejorar la identidad visual de la marca y fomentar la participación activa de los agentes en la creación de contenido. El objetivo general es fortalecer el posicionamiento de la empresa, atraer talento y optimizar la captación de clientes en un entorno competitivo y digitalizado. Además, se analiza la estructura organizativa de la oficina, los procedimientos internos y la segmentación del mercado, destacando la importancia de alinear recursos humanos, marketing y cultura corporativa para lograr una propuesta de valor diferenciadora. El proyecto culmina con una reflexión sobre el aprendizaje profesional alcanzado durante la experiencia práctica.