El presente proyecto final recoge el trabajo realizado por Raúl Gori durante sus
prácticas en Keller Williams CPI Gestión Valencia, una agencia inmobiliaria
caracterizada por su enfoque en la formación continua, la autonomía de sus agentes y
la integración tecnológica. El estudio combina un análisis estratégico integral con
propuestas de mejora en el área de marketing. A través de herramientas como el
análisis DAFO, CAME y las 5 Fuerzas de Porter, se identifican fortalezas como la
marca global, la cultura colaborativa y el uso de tecnología avanzada; así como
debilidades relacionadas con la rotación de agentes o la visibilidad local.
La propuesta se centra en reforzar la presencia digital, organizar eventos de
networking, mejorar la identidad visual de la marca y fomentar la participación activa de
los agentes en la creación de contenido. El objetivo general es fortalecer el
posicionamiento de la empresa, atraer talento y optimizar la captación de clientes en un
entorno competitivo y digitalizado.
Además, se analiza la estructura organizativa de la oficina, los procedimientos internos
y la segmentación del mercado, destacando la importancia de alinear recursos
humanos, marketing y cultura corporativa para lograr una propuesta de valor
diferenciadora. El proyecto culmina con una reflexión sobre el aprendizaje profesional
alcanzado durante la experiencia práctica.
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