LaLiga Core

Abstract

DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD. El proyecto nace después de realizar un estudio de mercado donde solo había recopilada información de patrocinio de los clubes y las ligas. Por ello, se llegó a la conclusión que existía un nicho de mercado para la consecución de patrocinio para los jugadores. Se encontró el problema derivado por la dificultad que existe para encontrar al jugador idóneo por la poca visibilidad que tienen la mayoría de los jugadores, centrándose los patrocinios siempre en los mismos. El proyecto se crea con el objetivo de ser la primera herramienta que facilita claramente la búsqueda del patrocinio más efectivo y eficiente para tanto el deportista como la marca. MODELO DE NEGOCIO, PROPUESTA DE VALOR Y ASPECTOS INNOVADORES Y FACTORES DIFERENCIADORES. La propuesta de valor es crear un producto nuevo con el fin de que los jugadores puedan sacar beneficio para ellos directamente. Este valor lo crearemos a través de una plataforma. La plataforma consiste en un marketplace donde marcas y agencias, mediante suscripción, puedan realizar búsquedas mediante filtros de jugadores de LaLiga Santander y LaLiga Smartbank y posteriormente realizar el contacto. Contarán con la información detallada de todos los jugadores y los acuerdos de patrocinio que tienen actualmente. Como factores innovadores y diferenciadores, la plataforma será la única herramienta que reúna los datos de todos los deportistas de las dos ligas en un mismo sitio y de forma constantemente actualizada. Los clientes objetivos del proyecto son principalmente las marcas y agencias, tanto nacionales como internacionales. Es difícil contabilizar el número total de todos los sectores a nivel mundial que existen, aunque en su gran mayoría tienen conocimiento del alcance que tiene LaLiga y del concepto de patrocinio deportivo. El proyecto les ofrece a estos clientes objetivos un total de 511 jugadores en LaLiga Santander y con 566 jugadores en LaLiga Smartbank, es decir, el mercado de deportistas cuenta con 1077 jugadores. En cuanto a los ingresos de la industria, los ingresos totales de LaLiga Santander y LaLiga SmartBank llegaron a una cifra récord de 5.045 millones de euros durante la temporada 19/20. Además, LaLiga sigue aumentando sus ingresos por patrocinios a pesar de la crisis del Covid- 19. En la temporada 2020-2021, que terminó el pasado junio, esta línea de negocio generó 104,2 millones de euros. El crecimiento esperado del proyecto es poder ser precursores de esta herramienta tanto a nivel nacional como internacional implementándolo a otras ligas. El objetivo es poder llegar a tener presencia en la plataforma de marcas a nivel internacional. Los principales competidores de la actividad del proyecto son otras ligas y el mercado de los influencers. En relación a otras ligas, existen también jugadores de gran atractivo para otras marcas e influencers que podrían hacer que las marcas satisfacieran sus necesidades de patrocinio en dichos mercados y restar cuota de negocio al proyecto. PRINCIPALES SUPUESTOS, SU VALIDACIÓN DE LOS MISMOS Y ESCALABILIDAD DEL NEGOCIO El principal supuesto del proyecto es contar con LaLiga para que lo adhiera a su estructura y poder operar conjuntamente. LaLiga destaca por ser pioneros en numerosos proyectos, además ha ayudado a otras ligas en cuestiones tecnológicas como en materia de pirateria. Por ello, el proyecto encaja a la perfección para posicionarse nuevamente y generar nuevo valor al deporte. En cuanto a la escalabilidad del proyecto, la plataforma se creará de modo que pueda mejorarse continuamente y añadir nuevos servicios en ella, como puede ser la transferencia multimedia interna para las campañas. Por otro lado, el proyecto es escalable a otros activos como puede ser LaLiga Genuine, Esports, Primera Iberdrola, así como exportable a las grandes ligas. PLAN OPERATIVO. El proyecto cuenta con dos fases. En primer lugar, implementar la plataforma a nivel nacional y en segundo lugar exportarlo mediante la venta del software y propiedad intelectual a otras grandes ligas. Como principales operaciones, el proyecto cuenta con las suscripciones a la plataforma, la actualización continua de los datos de los jugadores y la captación de nuevos clientes para la misma. En cuanto a la tecnología clave, el proyecto cuenta con ser la primera plataforma con un software innovador y esa es una ventaja respecto al resto por tiempo de desarrollo. PLAN DE MARKETING Y VENTAS. El posicionamiento de LaLiga Core es ser pioneros y la plataforma de referencia que albergue toda la búsqueda de patrocinios para los jugadores de ambas ligas. Además, el hecho de ser pioneros tecnológicamente y posicionarse como precursores de la innovación y la creación de valor. La plataforma funcionará mediante un sistema de suscripción personal de cada cliente, en la cual podrá contratar dos tipos de suscripción, la tarifa plata y oro con un coste de 999,99€ y 1499,99€ respectivamente.